晨诺天下成就未来古天乐代言太阳娱乐app与华晨雷诺成功举办经销商岗位培训

发布时间:2019年01月20日

近期，古天乐代言太阳娱乐app培训举办的华晨雷诺经销商岗位培训成功落下帷幕，历时半个月的16天精品课程，我们为经销商带来一次完全颠覆传统的理念革新和实施指导。从售前到售后，联动市场经理、销售经理、服务服务和内训师四大岗位，契合店内实际，为经销商终端策略调整以及管理提升和执行效率改善提供强大推力。

此次培训中，共有5个大区121 家经销商的264人参与培训并进行认证测评，认证通过225人，通过率高达85.23%，而这些成效的背后都是源自强大的课程设计和互动环节设置。

在做好每个岗位能力定制提升培训中，我们专注在学员短板提升、经销商利润增长点挖掘、营销平台拓展和手段创新等几个方面。在帮助解决经销商店内问题上面，我们的课程通过对经销商的市场拓展、经营、管理、人员培养等诸多问题，采取定制化、互动游戏性的培训形式、引导学员自己找问题、解决问题的学习方式，形成学员在培训中属于自己的认知模型。讲师再通过筛选学员提出问题中的典型，结合案例进行讲授，讲述精简而不简略，语言精辟，举例生动，课堂知识极为浓缩，学员受益匪浅，反响非常好。

四大岗位中，与经销商未来提升利润空间，摆脱市场寒冬，息息相关的莫过于在深挖市场，找到利润增长点的突破口。我们带着这些问题和难点，为市场经理岗位学员打造了一场别开生面的学训之旅。

课程内容以线上和线下多种渠道，车展、定展、巡展，垂直媒体，自媒体，微信、抖音的传统与主流穿插的推广方式，极大地调动了学员的积极性。同时，结合生动的案例讲解，让学员在与讲师的互动和各种针对性训练中，转化为自身工作中的应用需要，在培训后的学员满意度调查中，市场经理整体满意度高达99.79%。

产品销售培训部李老师在为学员授课

冲在征战商场的最前沿，销售团队的思维和方式要不断升级和充电，提高业务水平，提升个人能力，带动团队实力的全面提升。

我们通过为销售经理岗位输入三大场景：潜客开发、到店转化、潜客运营的培训内容，贯穿了销售培训的全过程，同时加入客户运营与管理的内容。讲师们带来非常实用的干货，为我们的销售经理输入全新的销售秘籍，帮助销售经理带动整个团队和店内业绩上升。而此后的培训满意度调查中，销售经理整体满意度也高达99.25%。

产品销售培训部姚老师在为学员授课

服务经理岗位是经销商终端增加客户粘度的重要岗位，他们的工作深度和感知度关乎到终端的服务质量和提升。

我们针对服务经理岗位，创独特的“电话关怀+人文关怀+流失管控”的客户管理理念，以场景化带入的方式，重构客户维系体系，为服务思维植入五大人文关怀场景，最终形成适合终端的服务流程和方法论，起到提高客户粘度的作用。并提出5WHY的分析法，从根本上找到留住客户的办法，避免客户流失。培训中，服务经理们对场景化的培训模式表示非常受用，整体满意度高达99.38%。

管理及服务培训部黄老师与学员进行讨论

终端需要好的内训师去把培训结果转化成实际工作中的解决方法，我们结合新品训前、训中和训后全程提升培训转训效能。

同时，基于问题和定制化内训两个场景，分别通过提炼解决终端问题的方法论，辩证分析终端正反销售事例，使学员从自身找问题，挑毛病，结合本店融合他方先进管理经验起到成功转训的作用。内训师作为店内重要角色，在人员业务能力和业绩提升非常关键，通过此次培训，对学员们来说是一次及时雨，对之前的学习认知都是一次颠覆，他们表示，这是一次难得的培训，满意度也更是高达99.71%。

管理及服务培训部李老师在进行授课

在实操演练中，我们帮助学员利用销售案例串联讲解，场景化练习，让他们自行设计销售场景案例，并伴随课上互动和案例对比贯穿于培训始终。同时，场景化演练让学员们以体验式学习为主进行模拟实景练习，通过复盘组构自己的知识体系，结合终端实际生成解决方案，再通过实际案例总结出方法论，形成更有效的行为依据，提高行动力。